Escrito por Isabel Freire y Tatiana Martín
Vender una vivienda puede ser un proceso complejo pero con la preparación y estrategia adecuada puedes maximizar las posibilidades de éxito. Aquí te mostramos algunos consejos clave basados en nuestra experiencia profesional:
1. Precio de venta adecuado
Flexibilidad en el precio: Aunque es importante conocer los precios del mercado, estar abierto a negociaciones y ajustes puede ser crucial a la hora de atraer compradores potenciales.
Tasación profesional: Antes de poner tu vivienda en venta, es esencial obtener una tasación profesional ya que te dará una idea realista del valor de mercado de tu propiedad, así como comparar los precios de las viviendas similares en tu zona para asegurar que el precio es competitivo.
2. Preparación de la vivienda
Para que su vivienda tenga éxito en la venta y atraiga más compradores, es crucial presentarla en las mejores condiciones posibles. Puedes realizar adaptaciones simples, como dar una capa de pintura fresca, tapar grietas, pequeñas reparaciones… etc, pueden marcar una gran diferencia. Analiza todos los detalles que puedan echar atrás a los potenciales compradores y aplica algunas de estas ideas:
- Limpia y ordena tu hogar
- Deshazte de muebles viejos o dañados
- Cuida los olores de la vivienda en las visitas presenciales
- Despersonaliza objetos personales, como fotografías, imanes….
3. Promoción adecuada
Cuando se trata de vender una vivienda, la promoción juega un papel importante. La manera en que presentes y difundas tu propiedad puede marcar la diferencia entre un proceso rápido y exitoso o meses de inactividad. Aquí te presentamos algunos consejos clave para promocionar tu vivienda de forma adecuada y maximizar su potencial en el mercado:
- Fotografías de calidad: Las fotografías de alta calidad son esenciales para captar el interés de los posibles compradores. Es necesario cuidar la iluminación natural, capturar las mejores características de la vivienda, amplitud y detalles llamativos de la misma.
- Descripción detallada y persuasiva de la vivienda: Un texto atractivo y extenso de las características de su hogar complementa las imágenes. Al redactar la descripción de tu propiedad asegúrate de incluir las características principales, destacar aspectos únicos e informar sobre la ubicación y los servicios cercanos.
- Vídeos y visitas virtuales: Invertir en una visita virtual interactiva y en buenos vídeos puede hacer que tu propiedad destaque frente a otras, proporcionando una visión realista del espacio y mejorando la experiencia del usuario.
- Promoción en plataformas inmobiliarias y redes sociales: Publicar la vivienda en múltiples plataformas inmobiliarias y redes sociales aumenta la visibilidad y las posibilidades de que potenciales compradores se interesen en su propiedad.
Si bien muchas personas optan por promocionar sus viviendas por su cuenta, trabajar con un agente inmobiliario puede ser una gran ventaja. Los agentes conocen el mercado, tienen una base de clientes amplia y saben como negociar para obtener las mejores ofertas. Además, pueden gestionar las visitas y el papeleo, aliviando el estrés del proceso.
4. Documentación necesaria
Vender un piso no sólo implica preparar la vivienda y encontrar un comprador, sino también asegurarse de que toda la documentación necesaria esté en orden. A continuación te detallamos los documentos que necesitarás para llevar a cabo la venta de tu propiedad:
- Escritura de propiedad
- Certificación registral
- Ultimo recibo del IBI
- Certificado energético
- Cédula de habitabilidad
- Certificado de deudas con la Comunidad de Propietarios
Organiza estos documentos con tiempo y si tienes alguna duda no dudes en consultar a un asesor inmobiliario que te guíe en los trámites.
5. Estrategia de venta
Cuando los posibles compradores te hagan llegar ofertas de compraventa, debes estar preparado para negociar el precio final, teniendo claro cuál es tu precio mínimo de venta aceptable y tu urgencia para cerrar el acuerdo. Recuerda que, dependiendo de lo urgente que sea para ti la venta de tu vivienda, aceptar una oferta acorde al mercado, sin inflar el precio, puede ser una victoria.
Contar con la experiencia y el conocimiento de un agente inmobiliario puede acelerar el proceso.
6. Flexibilidad en las visitas
La disponibilidad para mostrar la vivienda es clave. Asegúrate de ser flexible y acomodar a los compradores en los horarios que mejor les convenga. Cuantas más personas visiten la propiedad, mayores serán las posibilidades de que alguien se interese y haga una oferta.
Lo ideal es contratar a un profesional que te ayude a gestionar las visitas, para que la disponibilidad de visitar el piso no se reduzca a tus horas libres. Además, también es aconsejable que no estés cuando el profesional enseñe la vivienda.
CONCLUSIÓN:
Si no tienes tiempo o no cuentas con los conocimientos, la mejor solución es delegar el proceso en una agencia inmobiliaria
Te ayudarán a encontrar compradores de forma más rápida, gestionarán todo el proceso de venta (comercialización, llamadas, visitas, documentación, negociación…) y te acompañarán hasta el día de la firma del contrato de compraventa.